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直播带货“放卫星”

文丨罗超

2020年,直播带货成为直播与电商行业的重头戏。由于疫情无法在线下卖货的品牌将直播带货作为救命稻草,直播间的总裁成了一道风景线;

娱乐业复工受阻,越来越多明星转战直播带货恰饭;环抱直播带货的MCN、主播孵化、供应链等高低游也出现启程告竣长的景象;

即将揭幕的618大年夜匆匆将直播带货作为主场,快手与京东在618前联袂相助;以致就连国外的亚马逊、Facebook等巨子也开始Copy From China有模有样地做起了直播带货营业。

然而,在繁华的表象下,“放卫星”的盛行,大年夜有将直播带货“玩坏”的趋势。

总裁带货必然要大年夜卖才有面子?

某有名女企业家在平台A直播首秀,贩卖额只有可怜的几十万元;到了平台B,一下跃升到3个亿,而在这场直播中,这位企业家只在直播间呈现半个小时;到了平台C,一下到达破行业记录的7个亿。弗成否认,团队的选品,这位企业家在镜头前的体现,平台给予的资本不停在赓续进级,然而她的单场贩卖额不光是碾压了罗永浩,而是一下逾越深耕多年的李佳琦们,令人费解。

2019年天猫双11,直播顶流李佳琦的带货记录在10亿阁下,留意,这不是单场,而是全部双11时代,且是在双11的“洪峰”级流量扶持下才取得的成就。一样平常来说,头部主播单场贩卖额能上切切就算好成就了。罗永浩首场直播带货,抖音提前数天全网导量,4000万在线不雅众创造罗永浩小我的1.2亿单场支付买卖营业额的记录。抖音直播分外强调是支付买卖营业额,由于假如不强调支付水分会大年夜得多,很难让人信服。

罗永浩直播带货的4月1日前后,“罗永浩”百度指数暴增,最高跨越50万,是其首次直播时代拥有伟大年夜的全网关注度的佐证。某女企业家直播破记载,不论是3亿那场照样7亿那场,百度指数没什么波澜,且最高不到罗永浩的二十分之一。

该女企业家破记载的销量究竟是若何做到的?后来有媒体报道指出,该女企业家直播时代,一些代理商被要求到直播间批量拿货,这一说法被该女企业家否认。该女企业家的破记载销量违抗规律,难以解释,缘故原由成谜。这表现出当前直播带货“上总裁”的一个普遍问题:老板上直播间,卖不好也要卖得好,老板卖得好是政治精确。即便老板没有授意,下面的人会绞尽脑汁让数据好看。

1亿人来看了我的这场直播

不光是买卖营业额“放卫星”。直播不雅看人数同样出现出“虚高”的征象,前几天某“顶流直播网红”做了一场直播活动,淘宝显示不雅看数冲破1亿。淘宝直播不会显示在线不雅看人数,而是显示“不雅看”这一数据,你可以简单地将其理解成为PV,详细算法淘宝直播并未公开。

可以确定,不雅看数不即是不雅看人数,而且可能远远小于不雅看人数,然而主播在直播间却将这一数据等同于不雅看人数,说有1亿人不雅看自己的直播,这再度违抗了知识。阿里2019年度生动破费者7.11亿,所有在阿里旗下各个平台破费过的才7.11亿,7个在阿里系营业破费过的人,就有1个看过这场直播?你信吗?

4月28日,中国互联网信息中间宣布的第45次《中国互联收集成长状况统计申报》显示,在直播方面,我国收集直播用户规模达5.60亿,较2018岁尾增长1.63亿,占网夷易近整体的62.0%,此中电商直播用户规模为2.65亿,占网夷易近整体的29.3%。疫情让更多人看直播,再加上“快抖B”、“猫拼狗”和泛娱乐直播平台加码直播带货,更多人成为直播带货用户,我预计2020年乐不雅点可以到3-4亿直播电商用户,但今朝应该还没到。这样看,1亿不雅众对单场直播来说的确是天文数字。

不要让“数据角逐”毁了直播带货!

稀有据的地方就会有水分,确凿。刷单也不停是淘宝重拳整治的行径,让批发商去下单抬升买卖营业额这样的行径,在双11这样的场合也有。销量高搜索排名高、上榜单可以被记着,对品牌来说是看得见的好处。是以,一些品牌会花大年夜力气去做数据,平台则不停在严峻袭击。是以,双11、电商平台的GMV虽然有必然的水分,但已经被挤得差不多了。如今,跟着直播电商的风靡,直播带货成为数据“放卫星”的重灾区。

从技巧层面来看,相对付买卖营业额来说,直播不雅看数造假轻易一些。买卖营业额要支付数据和物流数据验证,不雅看数,法度榜样员可以做一些账户ID、设备ID、MAC地址、IP等的去重,但很难彻底杜绝造假。

网红们有造假的念头吗?当然有,他们必要赓续去见告外界自己的数据是最牛的,这关系到平台流量,关系到商家资本,关系到坑位价格。同时,因为头部主播垄断了大年夜部分流量,新入行主播得不到流量分配,要实现冷启动,每每也要做数据优化。

恰是由于此,网上已呈现专门赞助主播做数据优化的办事,可对不合直播电商平台的不雅看人数、点赞数量、互感人数等数据进行“优化”,以致可以定制若干人从手机端进入直播间不雅看,一样平常来说几百元就可以有几万不雅看。不合价位对应不合套餐,有的是“新晋主播养成套餐”,有的是“明星主播全能套餐”……

在热闹的直播间,富丽的数据背后,很可能是一群僵尸用户在“看”直播、刷弹幕、刷评论,它们独一不能做的便是下单这一步了。

618大年夜匆匆开幕期近,直播带货成为一大年夜看点,不用狐疑,主播、品牌和平台的直播不雅看人数、贩卖记录,诸多半据都邑再破记录,虽然我们无从得知,这里面究竟有若干泡沫。

任何行业过度关注数据,必然会导致数据灌水,终极呈现“劣币驱逐良币”的结果。直播带货是直播最具潜力的变现手段,正在成为零售行业的根基举措措施,假如被数据“放卫星”毁了,蛮可惜。一个前车之鉴是众筹平台,众筹最初是要赞助创业者筹款,然而后来众筹平台越来越多,各家平台上的项目数据赓续“放卫星”,众筹金额赓续攀升,众筹金额几切切的项目是常态,以致有众筹金额高达几个亿的项目,最遣散果是众筹数据没人信,众筹平台彻底成为纯营销平台。

一个值得借鉴的做法是爱奇艺。2018年,爱奇艺发布关闭全网前台播放量显示,取而代之的因此综合用户评论争论度、互动量、多维度播放类指标的内容热度。对此,爱奇艺方面表示,播放量攀比所激发的负面效应正在日益凸显,公司盼望用更科学的热度值指标赓续优化内容选择,将更多优质作品保举给用户,从客不雅上改变行业“唯数据角逐”的现状。

将展示的数据变为综合指标,统计规则变为“黑匣子”,这样做或许不能杜绝数据角逐,但却可以让“做数据”的难度大年夜幅提升,终极让全部平台生态受益。不知道直播电商平台是否有所启迪,是否会采取行动遣散“数据角逐”呢?

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